本网记者 孟瑶 摄

本网记者 王畅 张大硕 

“这是我们的野生杏仁油，液态非常澄清，不饱和脂肪酸含量很高……”7月3日，杏林春晓承德生物科技有限公司的直播现场，主播将自家生产的杏仁油、杏仁粉以及杏仁日化品一一介绍给屏幕前的观众，实时回应弹幕，氛围热烈鲜活。

这样的直播常在傍晚开启，将企业的优质产品介绍到全国各地。“线上销售额增长显著，与去年同期相比增长近35%。”杏林春晓承德生物科技有限公司总经理霍帅克说，“我们的产品主要销往京津冀地区，线上线下同步发力，企业每天的杏仁吞吐量在一吨左右，年吞吐量达300多吨，年销售额达372万元。”

据了解，杏林春晓承德生物科技有限公司曾荣获河北省电商品牌大赛承德赛区一等奖、河北电商品牌大赛决赛二等奖、国家级科技型中小企业、省级专精特新中小企业，并荣获山杏产业集群“领跑者”等称号。

走进位于平泉市七沟镇的杏林春晓承德生物科技有限公司，工人正在进行繁忙的生产。企业投资3300万元建设超临界苦杏仁萃取生产线，取得“从苦杏仁中提取多种有效成分”的核心发明专利。通过该技术，每颗杏仁利用率达到95%以上，较单一产品加工利润至少增加50%。

企业通过电商直播，把产品的核心技术优势，转化为明显的市场竞争力。

“通过细致讲解食材功效、产地溯源并实时回应观众提问，配合后台紧盯数据灵活调整节奏，有效提升了客户复购率。”对于电商直播的优势，主播有着直观的体会。

企业跳出单纯带货模式，将镜头延伸至生产车间、研发实验室和山杏基地，打造场景化直播，建立起标准化、常态化直播体系，直观彰显了产品“天然优质原料+先进加工工艺”的核心优势，拉近了消费者与承德本土特色产品的距离。

“直播带货打破了传统线下销售的地域局限，让藏在深山的承德特色产品能够直通全国消费者。”霍帅克介绍，通过把承德深山里的野生山杏“吃干榨净”进行高科技深加工生产杏仁油、杏仁粉以及杏仁日化品等，并利用电商直播把源头好货直接卖给全国消费者。

直播带货推动企业多元化发展，也让周边农户得到了实实在在的收益。依托“公司+合作社+农户”模式，200多户农户在家门口增收致富，19个乡镇600余人从事山杏产业，平均每户年增收5000元。

“未来将依托与高校院所的合作及自身研发，深入研发杏仁的精深加工方向，特别是打造杏仁的特膳、特医食品，将其扩展到新的领域，打破传统以杏仁蛋白初级加工为主的发展瓶颈。”霍帅克表示，下一步，将深耕工业品直播赛道，用电商直播的方式积极对接国内和海外市场，持续提升企业的产品质量，不断拓宽销售渠道。

直播间内，主播正在介绍产品。 

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