本网记者 邢璐瑶

图为直播现场。

6月11日，走进承德牧牛笛户外装备销售有限公司产品展厅，X6、X7pro、X8、X9等系列拖挂房车整齐陈列。直播间设备调试完毕、镜头开启，主播伫立在房车旁，开启日常实景直播推介，全程聚焦产品细节，细致讲解各款车型的核心优势。

“大家看这款越野拖挂房车，采用全铝家具搭配独立悬挂越野拖挂房车专用底盘加撞击碟刹刹车系统，核心优势是轻量化、高耐用性，近郊露营、长途穿越、自驾旅行等各类户外场景均可适配。”主播对着镜头细致讲解，逐一展示车身底盘、内饰空间、制动系统，全方位呈现产品细节。

直播间互动氛围热烈，全国各地户外爱好者、露营基地采购商纷纷留言咨询。有河南自驾爱好者在线提问：“山区长途穿越路况复杂，这款拖挂房车的悬挂和刹车系统能否适配复杂路况？轻量化车身是否会影响行驶稳定性？”针对用户疑虑，主播结合牧牛笛X8越野拖挂房车车型，进行了专业细致的解答。

整场直播过程中，网友持续停留观看、在线咨询细节，不少用户在充分了解产品性能、适用场景及定制服务后，主动对接线下工作人员深度洽谈，最终完成下单采购。

线上直播成效让企业产品成功破圈，彻底扭转了早年的销售困境。作为本土专业户外露营与越野拖挂房车装备企业，承德牧牛笛户外装备销售有限公司成立于2016年4月1日，注册资本100万元，是本地专注于户外露营、越野拖挂房车装备研发、制造与销售的企业。公司深耕行业多年，手握多项国家专利与自主商标，在国内轻量化越野拖挂房车细分领域拥有鲜明特色和良好口碑。

承德牧牛笛户外装备销售有限公司负责人张存表示：“过去企业主要依靠老客户介绍、线下行业展会接单，销售范围受限、获客渠道单一、拓客成本较高，优质产品难以打开全国市场，品牌影响力无法向外辐射。”

手握优质产品，如何突破地域限制、拓宽销售渠道、提升品牌影响力？面对发展瓶颈，承德牧牛笛抢抓数字电商发展机遇，打破传统营销思维，全力布局工业品直播新赛道，开启企业数字化转型之路。

2023年，企业依托自建直播团队开启云端营销，摆脱传统线下销售局限，形成“实景展示、专业讲解、线上引流、线下成交”的成熟运营模式。工业品实景直播，让原本小众的越野拖挂房车、户外露营装备走出车间、销往全国。

不同于日用品直播的低价促销、套路化营销，承德牧牛笛深耕工业品直播特色，始终立足产品本身，将直播间直接设在展厅、生产车间及户外测试场地。目前，“直播间答疑解惑、线上沟通对接、线下落地成交”已成为企业常态化销售模式。

为夯实直播核心竞争力，企业持续深耕内容运营，累计拍摄300余条产品宣传视频，覆盖车型详解、性能测试、场景适配等多元内容，全方位匹配市场需求。主播团队深耕产品专业知识，可熟练应对各类专业咨询，凭借专业、真诚的直播风格积累了稳定精准的客户资源。目前，企业直播账号粉丝量达4.5万，粉丝群体以全国终端用户及行业采购商为主，精准度极高。

依托高效的直播互动模式与过硬的产品品质，承德牧牛笛成功打通“线上引流——咨询转化——订单交付”完整业务链路，依托成熟的“线上引流、线下成交”营销模式，彻底打破地域销售壁垒，产品覆盖全国多地，年综合营收可达1200万元。

直播赋能不仅拓宽了企业销售渠道，更反向推动产品生产研发迭代升级。“如今我们通过直播间收集客户需求，针对性研发定制化产品。”张存介绍，目前已有多名海外客户通过直播远程看品、提需求、谈合作，企业海外订单持续增长，海外市场占有率稳步提升。

直播带货不仅为企业带来订单增量与营收增长，更倒逼产品提质、产业升级。张存表示：“通过直播间实时收集终端客户需求与市场反馈，企业能够精准把握行业发展趋势，持续优化拖挂房车轻量化配置、越野性能及内饰细节，贴合大众户外出行需求，持续巩固细分领域核心竞争力。”

如今，承德牧牛笛已成为县域工业品数字化转型的典型样板。企业从线下被动等单转变为云端主动拓客，数字新业态为传统制造业注入全新活力。未来，承德牧牛笛将持续深耕工业品直播赛道，优化直播内容、迭代产品品质、完善服务体系，让更多承德优质户外装备借助云端渠道走向全国、放眼世界。